想要成功做好新零售,这四种商业模式要知晓

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发表时间:2019-11-28 17:24

一直在说新零售,究竟什么是新零售呢?新零售,即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模型。


新零售商业模式.jpg


想要成功做好新零售,这四种商业模式要知晓:新业态便利店商业模式、网站商业模式、前置仓商业模式和单店赋能商业模式。

(1)新业态便利店商业模式

便利店快送是否能模型盈利,关键在于笔单价,新业态便利店很大一个价值点在于筛选了顾客,通过实体店定位和商品结构,筛选了高价值顾客,在不收运费,不设起送金额的前提下,也能提高笔单价。

可以把新业态便利店看成2个部分,线下部分和线上部分,线下部分的投入要靠线下销售和盈利支持,线上部分的投入靠线上订单的盈利支持,线下便利店本身是成熟的商业模型,只要选址和内功足够强,是能够靠线下收入养活实体店的。

(2)网站商业模式

京东到家、饿了么商超频道、美团外卖商超频道等都是网站商业模型,区域内的多个商家加盟网站,可称为C2C商业模型。

(3)前置仓商业模式

以每日优鲜为例,每日优鲜的投入包含房租、投入分摊、仓库人力、配送费,每日优鲜的前置仓是暗铺和阴铺,如果每平米每天租金2.5元,一共100平米,每月投入7500元。如果每日优鲜暗仓创建投入价格是30万元,5年分摊,则每月分摊5000元。每日优鲜前置仓商业模型要盈利,需要前提条件,一是单量超过200单,二是笔单价超过80元,推测经营结果,在北京区域,基本能达到以上指标,而在消费力弱的区域,要达到以上指标并不容易。每日优鲜目前面临的挑战主要有2个,一是流量投入比较高,二是面临新业态便利店的竞争。

(4)单店赋能商业模式

以永辉生活APP为例,单店赋能商业模型,打开APP直接进入某个实体店的线上商店,而不是先选实体店后再选商品。

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